C Level Response Kit
CEO · Q03: Beat the competition
Practice qa › Ceo
- Người hỏi: CEO
- Framework gợi ý: OIM (Outcome – Impact – Measure)
- Khung: Outcome → Impact → Measure → Question
Tình huống
Đối thủ của khách vừa ra mắt app mới.
Câu hỏi
"How will this help us beat our competitors?"
Tự luyện trước khi xem đáp án
- Đoán intention: người hỏi sẽ dùng câu trả lời của bạn để làm gì?
- Nói to bằng tiếng Anh trong 30–60 giây, câu đầu tiên là kết luận.
- Ghi âm, nghe lại, rồi mở phần phân tích.
Intention
CEO cần lợi thế cạnh tranh cụ thể, không phải danh sách tính năng.
Câu trả lời yếu (thường gặp)
❌ The new system will use cloud and microservices and AI, so it will be very modern and better than your competitors.
Câu trả lời C-level
✅ Speed. Today, a new promotion takes you a month; your competitors do it in a week. After this, you'll launch in days, and you'll know stock levels in every store in real time. We'd track time-to-launch and lost sales from stock-outs. Which competitor worries you most?
Khoảng 46 từ.
Vì sao hiệu quả
Một từ khoá (Speed) dễ nhớ, so sánh trực tiếp với đối thủ, có chỉ số đo.
</details>