C Level Response Kit
Procurement · Q02: Match the price
Practice qa › Procurement
- Người hỏi: Procurement
- Framework gợi ý: GTO (Give – Take – Option)
- Khung: Give → Take → Option → Choose
Tình huống
Người mua ép tiếp.
Câu hỏi
"If both proposals are identical, will you match their price?"
Tự luyện trước khi xem đáp án
- Đoán intention: người hỏi sẽ dùng câu trả lời của bạn để làm gì?
- Nói to bằng tiếng Anh trong 30–60 giây, câu đầu tiên là kết luận.
- Ghi âm, nghe lại, rồi mở phần phân tích.
Intention
Người mua thử giới hạn nhượng bộ.
Câu trả lời yếu (thường gặp)
❌ Yes, okay, we can match.
Câu trả lời C-level
✅ Before talking about matching, can I ask what budget you've set aside? If that's the limit, I'd rather work out together what we can deliver within it, for example by phasing some features, without cutting corners on quality. Would you be open to that?
Khoảng 44 từ.
Vì sao hiệu quả
Không cam kết giảm giá; chuyển sang giải bài toán ngân sách chung.
</details>