C Level Response Kit
CDO / CMO · Q03: Why three months for an MVP
Practice qa › Cdo cmo
- Người hỏi: CDO / CMO
- Framework gợi ý: ARPQ (Acknowledge – Reframe – Proof – Question)
- Khung: Acknowledge → Reframe → Proof → Question
Tình huống
CMO so sánh với startup.
Câu hỏi
"Startups launch every week. Why does your MVP take three months?"
Tự luyện trước khi xem đáp án
- Đoán intention: người hỏi sẽ dùng câu trả lời của bạn để làm gì?
- Nói to bằng tiếng Anh trong 30–60 giây, câu đầu tiên là kết luận.
- Ghi âm, nghe lại, rồi mở phần phân tích.
Intention
CMO thử xem bạn có biện minh hay giải thích được giá trị.
Câu trả lời yếu (thường gặp)
❌ Because enterprise systems are very complex, it takes time.
Câu trả lời C-level
✅ Fair challenge. Startups don't carry fifteen years of integrations. Most of the three months is connecting your existing systems safely; once that's done, you'll release every two weeks. If speed matters more, we can launch a smaller first version in six weeks. Would that help?
Khoảng 45 từ.
Vì sao hiệu quả
Ghi nhận, chỉ ra khác biệt thật, đưa phương án nhanh hơn.
</details>