C Level Response Kit
CFO · Q06: Years two and three
Practice qa › Cfo
- Người hỏi: CFO
- Framework gợi ý: RDN (Range – Drivers – Narrow)
- Khung: Range / number → Drivers → Narrow → Ask
Tình huống
CFO hỏi TCO.
Câu hỏi
"What will this cost us in years two and three?"
Tự luyện trước khi xem đáp án
- Đoán intention: người hỏi sẽ dùng câu trả lời của bạn để làm gì?
- Nói to bằng tiếng Anh trong 30–60 giây, câu đầu tiên là kết luận.
- Ghi âm, nghe lại, rồi mở phần phân tích.
Intention
CFO kiểm tra chi phí ẩn sau go-live.
Câu trả lời yếu (thường gặp)
❌ After the project, the cost will be very low because cloud is cheap.
Câu trả lời C-level
✅ Four items: cloud hosting, licences, support, and ongoing improvements. Hosting grows with usage, so we'll show it at today's volume and at double. I'll put all four in a three-year cost table, so there are no surprises later.
Khoảng 38 từ.
Vì sao hiệu quả
Liệt kê đủ, có kịch bản tăng trưởng, đưa sản phẩm cụ thể (bảng 3 năm).
</details>