C Level Response Kit
CTO / CIO · Q02: Vendor lock-in
Practice qa › Cto cio
- Người hỏi: CTO / CIO
- Framework gợi ý: ARPQ (Acknowledge – Reframe – Proof – Question)
- Khung: Acknowledge → Reframe → Proof → Question
Tình huống
CTO lo phụ thuộc vendor.
Câu hỏi
"How do we make sure we're not dependent on you forever?"
Tự luyện trước khi xem đáp án
- Đoán intention: người hỏi sẽ dùng câu trả lời của bạn để làm gì?
- Nói to bằng tiếng Anh trong 30–60 giây, câu đầu tiên là kết luận.
- Ghi âm, nghe lại, rồi mở phần phân tích.
Intention
CTO lo lock-in vào vendor và muốn kế hoạch chuyển giao thật.
Câu trả lời yếu (thường gặp)
❌ Don't worry, we will give you all documents at the end.
Câu trả lời C-level
✅ That's the right question to ask any vendor. You own the code in your own repository from day one. Your engineers join our teams, first as reviewers, then as owners. By month twelve, your team leads releases and we support. How many engineers could you assign?
Khoảng 46 từ.
Vì sao hiệu quả
Ghi nhận, rồi đưa ba cơ chế cụ thể có mốc; câu hỏi cuối biến kế hoạch thành hành động.
</details>