Procurement · Q06: Split across two vendors

• Người hỏi: Procurement
• Framework gợi ý: TCE (Trade-off – Choice – Evidence)
• Khung: Trade-off → Choice → Evidence → Ask

Tình huống

Người mua muốn chia gói thầu.

Câu hỏi

"Why shouldn't we split the work between two vendors to reduce risk?"

Tự luyện trước khi xem đáp án

1. Đoán intention: người hỏi sẽ dùng câu trả lời của bạn để làm gì?
2. Nói to bằng tiếng Anh trong 30–60 giây, câu đầu tiên là kết luận.
3. Ghi âm, nghe lại, rồi mở phần phân tích.

<details> <summary><b>Xem phân tích và câu trả lời mẫu</b></summary>

Intention

Người mua muốn giảm rủi ro phụ thuộc; bạn cần chỉ ra rủi ro mới mà không tỏ ra tham.

Câu trả lời yếu (thường gặp)

❌ Because one vendor is better, you should give everything to us.

Câu trả lời C-level

✅ It can work, and it does reduce dependency. The trade-off is that integration risk moves to you: when something breaks between the two parts, each vendor points at the other. If you split, I'd suggest one vendor owns the architecture and integration. Who would own that today?

Khoảng 47 từ.

Vì sao hiệu quả

Khách quan, nêu trade-off thật và đề xuất cách chia an toàn.

</details>