CFO · Q03: Twenty percent less

• Người hỏi: CFO
• Framework gợi ý: GTO (Give – Take – Option)
• Khung: Give → Take → Option → Choose

Tình huống

CFO ép giá.

Câu hỏi

"Can you do it for 20 percent less?"

Tự luyện trước khi xem đáp án

1. Đoán intention: người hỏi sẽ dùng câu trả lời của bạn để làm gì?
2. Nói to bằng tiếng Anh trong 30–60 giây, câu đầu tiên là kết luận.
3. Ghi âm, nghe lại, rồi mở phần phân tích.

<details> <summary><b>Xem phân tích và câu trả lời mẫu</b></summary>

Intention

CFO thử giới hạn nhượng bộ. Giảm thẳng làm bạn mất uy tín về con số ban đầu.

Câu trả lời yếu (thường gặp)

❌ Okay, we can give you 10 percent discount.

Câu trả lời C-level

✅ We can get close, but not by cutting the same work into less time; that just moves risk to you. If we move two lower-priority features to next year, or phase the rollout, the first-year cost drops by about that much. Which would you rather adjust: scope or timing?

Khoảng 49 từ.

Vì sao hiệu quả

Không giảm giá suông; đổi phạm vi/thời gian lấy giá và để CFO chọn.

</details>